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In einer meiner letzten Podcastfolgen ging es um die Frage: Wann ist aus meinem Traum eigentlich nur noch Arbeit geworden?

In dieser Folge gehen wir einen Schritt weiter.

Denn wenn du merkst, dass dein Business zwar läuft, du aber ständig nur noch reagierst, stellt sich die nächste Frage:

Was hilft eigentlich, wieder bewusst unternehmerische Entscheidungen zu treffen?

Ich erzähle dir, mit welchen Themen Unternehmerinnen zu mir kommen. Warum sie oft glauben, sie hätten ein Preisproblem, ein Marketingproblem oder ein Umsatzproblem – und warum wir im CEO Day häufig an einer ganz anderen Stelle ansetzen.

Du erfährst, was ein CEO Day...

Viele Unternehmerinnen wünschen sich mehr Umsatz. Also arbeiten sie an ihrer Sichtbarkeit, ihren Preisen oder daran, besser zu verkaufen.

Doch was passiert, wenn dein Geschäftsmodell deinen Wunschumsatz gar nicht erreichen kann?

In dieser Folge erzähle ich dir von drei ganz unterschiedlichen Situationen aus meiner Arbeit, die mich zu dieser Folge geführt haben. Und vielleicht erkennst du dich dabei selbst wieder.

Eine Kundin schreibt mir kurz vor einem wichtigen Verkaufsgespräch:

“Claudia, ich habe so eine coole Anfrage. Wenn das klappt, wäre das der Hammer. Aber ich habe Angst, dass ich das Verkaufsgespräch vergeige und wieder einknicke.”

Vielleicht kennst du solche Gedanken auch.

In dieser Folge geht es nicht um Verkaufstechniken oder perfekte Formulierungen. Es geht um die Geschichten, die wir uns über Geld, Erfolg und das Verkaufen erzählen – und warum genau diese Geschichten darüber entscheiden, wie wir in Gespräche gehen.

Ich nehme dich mit in eine echte Coaching-Situation und zeige dir einen Gedanken, den du ab heute für deine eigenen...

Eigentlich läuft dein Business.

Die Kunden sind da, die Umsätze stimmen und von außen sieht alles erfolgreich aus.

Warum fühlen sich trotzdem so viele Unternehmer:innen irgendwann nur noch getrieben?

In dieser Folge spreche ich darüber, warum Erfolg allein noch keine Freiheit bedeutet, weshalb viele Unternehmer:innen ihr Unternehmen irgendwann nur noch am Laufen halten und warum gute finanzielle Entscheidungen erst dann entstehen, wenn du dir den Raum nimmst, wieder Unternehmerin zu sein.

Im Außen sieht alles perfekt aus: Die Zahlen stimmen, das Business läuft – und trotzdem ist da dieses unangenehme Gefühl im Bauch, dass es so nicht weitergehen kann.

Besonders in der zweiten Lebenshälfte bricht der Wunsch auf, altes loszulassen und das eigene Tun endlich mit echter Selbstliebe zu verbinden. Doch statt den Schritt in den Neuanfang zu wagen, lassen sich viele selbstständige Frauen von der Angst lähmen, es sei finanziell nicht machbar. Sie flüchten sich in die Strategien und Schablonen anderer, um ihre Unsicherheit zu beruhigen. Doch keine Schablone der Welt ersetzt das Fundament der eigenen Wahrheit.

In dieser persönlichen...

Du optimierst deine Instagram-Bio, hältst knackige Pitches auf Netzwerktreffen, veröffentlichst Reels und steckst unendlich viel Energie in dein Marketing.

Im Außen läuft dein Business, du bist erfolgreich und trotzdem fühlt es sich nach einem goldenen Hamsterrad an.

Die erste Reaktion in dieser Situation ist meistens der Glaube, man müsste noch sichtbarer werden, noch lauter trommeln oder das eigene Angebot noch enger in eine Schablone pressen. Doch das ist ein Trugschluss, der dich wertvolle Lebenszeit kostet.

In dieser persönlichen Folge teile ich meine Erkenntnisse aus den Netzwerktreffen der letzten Wochen mit dir.

Du erfährst, warum ein Pitch oder ein Social-Media-Post niemals...

Du bist am Ende eines eigentlich guten Gesprächs angekommen und dann kommt er: der gefürchtete Einwand.

„Das klingt toll, aber ich muss erst noch mal eine Nacht drüber schlafen“ oder „Aktuell passt es zeitlich einfach nicht.“ Dein Puls geht hoch, du kramst im Kopf nach dem perfekten, schlagfertigen Argument, um das Gegenüber doch noch umzustimmen. Aber merkst du, was du da tust? Du gehst in den Kampf-Modus. Und genau in dieser Sekunde hast du den Abschluss schon verloren.

In dieser dritten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir radikal mit der Schlagfertigkeits-Illusion auf.

Nach über 30 Jahren Verhandlungserfahrung...

Sobald ein Verkaufsgespräch in die entscheidende Phase geht, verfallen viele selbstständige Frauen ungewollt in den „Erklärbären-Modus“.

Egal ob Webdesignerin, Fotografin Coach oder Beraterin: Aus Angst, den Auftrag zu verlieren, wird das Angebot wie Sauerbier angepriesen. Es werden Module gezählt, PDFs aufgelistet und Prozesse haarklein seziert. Doch dieser Rechtfertigungs-Aktivismus bewirkt das exakte Gegenteil: Die Kundin fühlt sich erschlagen, schaltet ab und flüchtet sich in ein Bedenkzeit-Nein.

In dieser zweiten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir mit dem Erklärbären-Syndrom auf.

Du erfährst, warum du mit zu vielen Details ungewollt Haken und Zweifel im Kopf deines Gegenübers säst und warum...

Es läuft nicht rund im Vertrieb und die Abschlüsse bleiben aus?

Die erste Reaktion vieler selbstständiger Frauen ist Aktionismus: Sie setzen sich an den Schreibtisch, überarbeiten die Website, feilen an den Dienstleistungspaketen und schmeißen ihr gesamtes Konzept über den Haufen. Sie tun das aus voller Überzeugung – doch oft ist das eine unbewusste Flucht vor dem eigentlichen Verkaufsprozess.

In dieser Folge – der ersten Station unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess – decke ich diesen emotionalen blinden Fleck auf. Ganz egal, ob du als Webdesignerin, Stylistin oder Beraterin unterwegs bist: Wenn du dich im ewigen Optimieren verlierst, fehlt dir die...

Viele Selbstständige gehen mit einer falschen Erwartung in ein Bankgespräch.

Sie hoffen auf unternehmerisches Feedback, auf Tipps zu ihren Preisen oder auf eine beratende Begleitung für ihr Geschäftsmodell. Doch das ist ein fataler Trugschluss: Die Bank entwickelt dein Business nicht. Sie prüft, sie bewertet und sie entscheidet am Ende des Tages nur über das Geld.

In dieser Folge räume ich mit diesem Missverständnis auf.

Nach über 30 Jahren auf der anderen Seite des Schreibtischs weiß ich genau, warum viele Finanzierungen scheitern, noch bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat. Du erfährst, worauf Banken neben den nackten Zahlen wirklich achten, was der...