Der Denkfehler hinter der "Zeit-gegen-Geld"-Falle

00:00:01: Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich.

00:00:42: Hier geht es um Businessfinanzen Unternehmerinnen Mindset und die Entscheidungen, die dein Business wirklich weiterbringen.

00:00:51: Denn Erfolg bedeutet nicht nur mehr zu verdienen sondern ein Business aufzubauen das zu dir deinen Werten und deinem Leben passt.

00:01:01: Ich bin Claudia Schadwald.

00:01:03: schön dass du da bist.

00:01:06: In den letzten Tagen sind mir drei Dinge begegnet Ein Instagram Post einer Mentorin mit der ich lange zusammen gearbeitet habe Ein Gespräch mit einer ganz tollen Unternehmerin und eine Aussage einer Kundin von mir.

00:01:23: Und plötzlich war mir klar, alle drei noch so unterschiedlichen.

00:01:28: Dinge haben mit derselben Frage zu tun – will ich wirklich noch mehr Zeit gegen Geld tauschen?

00:01:40: Denn eins passiert ganz oft wenn Ich mit meinen Klienten in Zusammenarbeit geht es ja ganz oft darum, dass es erstmal Klarheit in den Finanzen gibt.

00:01:52: Klarheit bedeutet aber auch zu wissen was sind meine Einnahmen und Ausgaben?

00:01:58: Vorher geht es darum mal für sich selbst herauszufinden.

00:02:03: wenn ich jetzt so ein Business gründe und mir einen Geschäftsmodell überlege – Was möchte ich dann?

00:02:12: möchte ich auch finanziell, monatlich am besten – weil wir oft monatliche Rechnen erreichen.

00:02:19: Was ist das was ich wirklich haben will wenn keiner mir reinspricht?

00:02:26: Wenn keiner zuschaut?

00:02:28: Wenn es überhaupt nichts gibt was Bewertung angeht?

00:02:32: Das ist zu viel, dass ist zu wenig also wirklich das wofür du antrittst.

00:02:38: und wenn dann diese Klarheit da ist dieses ich weiß jetzt, was sich so an Kosten habe und du kannst dann auch deinen Umsatz ganz leicht anhand dessen dann rückwärts rechnen.

00:02:52: Dann schaust Du auf eine Zahl!

00:02:55: Und das ist mir in dem Gespräch mit dieser toren Unternehmerin wieder aufgefallen da kam dein direkt aus der Pistole geschossen.

00:03:04: Das kann ich überhaupt nicht erreichen Denn dann gehen auch schon diese Gedanken los.

00:03:10: Boah, wie viele Sessions muss ich denn dann machen?

00:03:15: Wie viele Coachings muss sich anbieten?

00:03:18: Wie viel Fotos muss ich machen?

00:03:20: Wieviele Haare muss ich schneiden?

00:03:23: Weil du ja automatisch versuchst das Ganze jetzt mit deinen Produkten mal abzugleichen und... Dann Vielleicht denkst du dir jetzt, was hat das mit twenty-fünfzehntausend Euro Abnehmen Coaching zu tun.

00:03:39: Gibt es da in Amerika einen Coach?

00:03:42: Der nimmt zweizwanzigtausend Euro dafür dass Du abnimmst.

00:03:48: natürlich darfst Du da auch jeden Tag wirklich knallharte Regeln einhalten und auch immer wieder reinschreiben in so einen Chat, was du gemacht hast.

00:04:03: Und was du gegessen hast usw.

00:04:06: Aber das sind genau die Dinge, die die Kunden haben wollen bei diesem Coach weil sie schon alles versucht haben und es nicht geklappt hat und weil sie's endlich mal umsetzen wollten.

00:04:24: Geht es da nicht darum, wie viel Stunden du mit diesem Coach verbringst?

00:04:28: Wie viele Sessions du mit dem Coach hast.

00:04:31: Wieviel Leistungsminuten-Stunden da wirklich dranhängen.

00:04:38: und das ist der Unterschied!

00:04:40: Und das wiederum habe ich auch erlebt bei einer Kundin von mir die mittlerweile halt genau diese finanzielle Souveränität und Klarheit hat weil sie schon mit mir daran gearbeitet hat und auf einmal sieht Was sie denn dann jetzt leisten müsste anhand des Geschäftsmodells, was sie hat?

00:04:59: Um auf die Beträge zu kommen, die sie da wirklich braucht bzw.

00:05:04: haben will und die dann ganz klar sagt... Nee Claudia!

00:05:09: Darauf habe ich wirklich keine Lust noch mehr Zeit in mein Business zu geben, noch mehr zeit gegen Geld zu tauschen Weil das, was sie anbietet und was vielleicht viele Branchen und viele von euch anbieten – was Zeit gegen Geld angeht ist vergleichbar.

00:05:28: Ist oft vielleicht sogar schon am Limit dessen, was du im Vergleich zu Mitbewerbern nehmen kannst.

00:05:35: Und dann geht es nur noch über Menge!

00:05:38: Und wenn dann so eine Aussage einer Unternehmerin kommt, klar ja, das geht gar nicht weil ich kann gar nicht noch mehr anbiten an Zeit sei es weil du Kinder hast und nicht wirklich jeden Tag gleich lang arbeiten kann, sei es dass du schon zehn zwölf Stunden am tag arbeitest.

00:05:59: Und das hält dich nicht nur davon ab dir deinen finanziellen Wunsch zu erfüllen sondern auch oft davon ab wirklich mit deinem Unternehmen zu wachsen.

00:06:13: Deshalb ist hier alles ein gleiches Thema Wenn dein Geschäftsmodell, so wie es gerade aufgebaut ist, gar nicht deinen Wunschumsatz bringen kann.

00:06:28: Hast du das schon mal überprüft?

00:06:30: Denn genau das tun wir wenn wir zusammen arbeiten!

00:06:34: Denn ich erlebe's ganz oft und – Ich hab's auch selbst getan am Anfang meines Businesses habe ich genau die gleichen Denkfehler gehabt.

00:06:44: Ich müsste einfach nur mehr Marketing machen, müsste einfach noch mehr sichtbar werden.

00:06:49: Müsste einfach noch Menschen erreichen.

00:06:52: und wenn aber das Geschäftsmodell nicht wirklich ganz klar durchleuchtet ist dann kann es sein dass du ganz viel Marketing machst, ganz wie sichtba bist aber vielleicht nicht da wo diese Zielgruppe ist die das bezahlt was du gerne haben möchtest.

00:07:10: Und?

00:07:11: Viele sagen dann zu mir, ich muss unbedingt besser verkaufen können.

00:07:17: Weil ich muss höhere Preise machen und die muss ich ja verkaufen kann!

00:07:22: Und was?

00:07:22: Wenn es gar nicht wirklich darum geht, dass du besser verkaufst sondern darum geht das du weißt welche Transformation oder was für einen erneuen Gemütszustand möchte denn der oder diejenige, die mit dir zusammenarbeitet haben.

00:07:44: Was ist das Besondere?

00:07:47: Wofür es sich wirklich lohnt für dein Gegenüber so viel Geld zu investieren was höher ist und was vielleicht nicht mehr Geld gegen Zeit oder Zeit gegen Geld ist?

00:08:02: Und das ist spannend.

00:08:03: Das sind die Basics und ich erlebe es halt ganz oft, dass dann erstmal alle anderen Dinge probiert werden um dann herauszufinden, poh!

00:08:12: Ich arbeite so viel.

00:08:14: Ich habe so eine tolle Expertise und doch verdiene ich gerade mal soviel, dass es reicht oder – und das ist leider auch statistisch bewiesen – verdienen ganz viele nicht genug dauerhaft wirklich ein etabliertes Leben zu führen, also auch das was sie selber sich eigentlich wünschen.

00:08:40: und natürlich ist es erst mal völlig okay am Anfang dass man auch Aufträge annimmt die wirklich vom Preis her noch sehr günstig sind.

00:08:48: Dass man vielleicht erstmal Stundenpreise macht, dass man sich erstmal so herantastet, dass du auch vielleicht mit Kunden oder Kundinnen zusammen arbeitest wo du heute sagen würdest mit denen möchte ich nicht arbeiten Das ist mit so anstrengend, das ist nicht mein Kundenklientel.

00:09:04: und natürlich ist es am Anfang okay.

00:09:07: Weil du sollst ja erst mal ins Tun kommen und nicht alles um dich herum perfekt aufbauen.

00:09:14: Und doch darfst du immer wieder aus deinem Tagesgeschäft austreten, aus diesem Hamsterrad austreten und dir von außen deinen Geschäftsmodell anschauen, deinen Unternehmen anschauen Was du ursprünglich mal wolltest, wofür bist du angetreten?

00:09:33: Was ist dein Ziel?

00:09:35: Was is auch dein finanzielles Ziel und passt dein Geschäftsmodell überhaupt zu diesem Ziel?

00:09:43: Macht es das dir überhaupt möglich, dass zu erreichen.

00:09:48: Und das kannst Du mit mir zusammen natürlich machen weil Viele auch gar nicht wissen, wo schaue ich denn da jetzt genau hin.

00:09:58: Was mache ich denn konkret?

00:10:00: Und das ist halt meine lange Expertise und meine Lebenserfahrung mit selbstständigen Menschen- und Geschäftsmodellen jeglicher Art.

00:10:12: Da ist es wichtig, dass dein größter Hebel genauer hinzuschauen.

00:10:19: Wenn du jetzt gerade gemerkt hast, dass du dir diese Frage eigentlich noch nie gestellt hast dann lade ich dich herzlich zu meinem kostenfreien Live-Abend am achtzehnten August um neunzehn Uhr ein.

00:10:32: Dort schauen wir uns genau das nämlich gemeinsam an.

00:10:36: also nicht dein Marketing, nicht deine Reichweite sondern wirklich dein Geschäftsmodell.

00:10:43: passt das überhaupt zu dem Leben was du dir wünschst?

00:10:47: Die Landingpage ist gerade noch in Arbeit, wenn du aber mein Newsletter abonnierst oder mir einfach eine Nachricht schreibst, setze ich dich gerne schon jetzt unverbindlich auf die Warteliste.

00:10:58: Dann bekommst Du als Erste alle Informationen.

00:11:03: und jetzt darf ich einfach mal Danke sagen dass Du wieder da warst und freue mich schon das Du auch beim nächsten Mal wieder zuhörst dass du dein Business immer selbstbestimmt erfolgreich führen kannst.

00:11:18: Alles Liebe, bis bald!

00:11:20: Deine Claudia.