Dein Verkauf läuft nicht wie du es dir wünschst?

00:00:01: Es läuft nicht rund im Verkauf.

00:00:04: Die Aufträge bleiben aus und deine erste Reaktion ist, du setzt dich an den Schreibtisch über Arbeitest eine Website, feilst es an deinen Dienstleistungspaketen und denkst ich darf meine Zielgruppe noch spitzer definieren!

00:00:20: Du machst das aus völliger Überzeugung und steckst all deiner Energie rein.

00:00:24: Aber schau mal ganz kurz radikal ehrlich hin.

00:00:28: Kann es sein, dass du dich im ewigen Vorbereitungsschleifenaktivismus verlierst?

00:00:34: Weil du der Frage ausweichst was du eigentlich spürst sobald du ein echtes Verkaufsgespräch führen sollst bleibt dran.

00:00:44: Darum geht es in der heutigen Folge.

00:01:00: Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich.

00:01:03: Hier erfährst du, wie du deine Expertise mit finanzieller Sicherheit und einer klaren Haltung bei Preisen und im Verkauf endlich in echten Profit verwandelst!

00:01:15: Ich bin Claudia Schadwald – schön dass Du da bist.

00:01:20: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge und gleichzeitig zum Auftakt unserer neuen mehrteiligen Serie hier, in der wir den gesamten Verkaufsprozess einmal komplett auf links drehen.

00:01:34: Ich kümmere mich ja hierin im Podcast darum die auch Finanzen näherzubringen und Preise selbstbewusst zu vertreten und natürlich auch zu verkaufen ohne dich zu verbiegen, Das soll jetzt hier auch ein großer Teil sein für die nächsten Folgen.

00:01:55: Denn heute starten wir mit einem Phänomen, dass ich bei selbstständigen Frauen Coaches Beraterin und Dienstleisterinnen fast täglich beobachte – der endlose Positionierungsschleifen-Gedanke!

00:02:13: Also es werden neue Pakete geschnürt, Flyer werden angepasst Vielleicht sogar Positionierungsworkshops gebucht.

00:02:21: Ich habe es letztens noch bei einer ehemaligen Kundin erlebt, da habe ich einen Social Media Beitrag gesehen, dass sie schon wieder in einem neuen Positionierungscoaching ist.

00:02:35: Also das geht auch darum, dass es oft gar nicht nur eine einmalige Geschichte ist sondern du immer wieder in diese Verführung zurückfällst.

00:02:44: Das heißt wenn die Umsätze nicht stimmen Dann drehen wir gerne sofort an bestimmten Rädern und dazu gehört auch das Angebot, die Positionierung.

00:02:57: Und dann passt du nämlich an!

00:03:01: Das Absurde daran ist, du machst es nicht um dich vor der Arbeit zu drücken – ganz im Gegenteil!

00:03:07: Du bist felsenfest davon überzeugt dass diese Schritte zwingend notwendig sind damit es endlich läuft.

00:03:14: Doch dieser Aktionismus hat einen riesigen Haken.

00:03:18: Er lässt dir nämlich keine Zeit mal anzuhalten und ehrlich hinzuschauen – was passiert da eigentlich auf der emotionalen Ebene in dir?

00:03:27: Wenn es so konkret ums Verkaufen geht, welches Gefühl oder wie nennt man's so schön welche Blockade kommt da jedes Mal hoch….

00:03:37: Was hält dich ab wenn du den Preis nennen darfst?

00:03:42: Oder was macht es dir schwer?

00:03:45: Solange du diesen Kern nicht frei legst, bringt dich auch die zwanzigste Neupositionierung – nicht wirklich an dein finanzielles Ziel.

00:03:54: Und du wirst immer wieder daran zweifeln, dass du das richtige machst!

00:03:59: Ich sehe das in meiner täglichen Arbeit im Mentoring auch immer wieder und zwar völlig unabhängig von der Branche.

00:04:07: Nehmen wir das Beispiel einer Stylistin oder… Einer Webdesignerin.

00:04:12: Da kommen Frauen zu mir, die eine grandiose Arbeit machen.

00:04:17: Deren Auftragsbücher sind jedoch fast leer.

00:04:20: und ihre Reaktion?

00:04:22: Claudia ich darf mein Portfolio nochmal umbauen!

00:04:25: Ich glaube ich biete jetzt statt der Komplettberatung doch wieder lieber kleinere Einzelpakete an.

00:04:32: Das Buch Die Ziggurbe bestimmt eher.

00:04:34: Die brauchen günstigeres Angebot.

00:04:37: Und wenn wir dann aber mal tiefer graben und die Angebotsmappe über Seite legen, kommt die echte Wahrheit ans Licht.

00:04:43: Da ist keine falsche Positionierung – da ist eine tiefe Unsicherheit im Moment des Verkaufs!

00:04:50: So ein unwohles Gefühl im Bauch.

00:04:53: Soweit das Gespräch in Richtung Preisfindung und Abschluss biegt, dann kommt da dieses Ziehen.

00:05:00: Unternehmerinnen, die diesen Schritt bereits gegangen sind genau dorthin geschaut haben, sind damit ja meilenweit weitergekommen.

00:05:10: Sie haben nämlich erkannt dass der Fehler nicht im Dienstleistungskonzept lag oder in.

00:05:16: mache ich Einzelgespräche oder Gruppengespräche?

00:05:20: Oder mache ich eine Produkttreppe mit fünf Angeboten oder zehn sondern es ist die emotionale Hürde vor dem eigentlichen Verkauf.

00:05:31: Und auch als ehemalige Bankerin mit über dreißig Jahren Erfahrung im Vertrieb weiß ich, Verkauf ist zu zehn Prozent Strategie und zu neunzig Prozent Psychologie.

00:05:42: Und Mindset.

00:05:45: Einwände entstehen fast nie weil deine Dienstleistung schlecht ist.

00:05:50: Sie entstehen weil uns manchmal hinter Konzepten so ein Versteck möglich ist, anstatt im Gespräch in die echte Führung zu gehen.

00:06:02: Ständig an der Positionierung oder den Paketen zu drehen ist die perfekte Komfortzone weil es sich nach produktiver Arbeit anfühlt!

00:06:11: Ja du denkst dann abends auch boah klasse ich habe da was geleistet.

00:06:17: nur es löst das eigentliche Thema nicht Denn gutes Verkaufen hat nichts mit schlagfertigen Marketingfloskeln zu tun.

00:06:25: Es basiert darauf, dass die eigenen Blockaden beim Thema Geld oder Ablehnung zu erkennen sind.

00:06:33: und wenn du da Klarheit hast – was du in dem Moment fühlst, wenn du in das Verkaufsgespräch gehst oder jemand sagt hm wie es mir so teuer oder gar nicht sagt – dann Kannst du das anpacken und im Gespräch zukünftig souveränfrei auf Augenhöhe auftreten?

00:06:56: Und das hat nichts mit Schlagfertigkeit zu tun.

00:07:02: Also mein Impuls für dein Business heute!

00:07:04: Wenn Du das nächste Mal merkst, dass Du schon wieder an Deinem Angebot deiner Website oder Deiner Zielgruppe feiern willst um den Vertrieb anzukurbeln, halte mal kurz an Atme durch, schnapp dir ein Blatt Papier einen Journal was auch immer und schreib mal ungefiltert auf.

00:07:23: Was spüre ich ganz genau in meinem Körper wenn nicht an mein nächstes Verkaufsgespräch denke?

00:07:29: Es ist vielleicht die Sorge vor einem Nein.

00:07:31: es ist ein unwohles Gefühl beim Thema Geld Die Angst zu aufdringlich zu wirken.

00:07:37: Schau dir dieses Gefühl einmal ganz nüchtern an Nicht mit den ganzen Gedanken die du sowieso geprägt hast sondern Ehrlich!

00:07:47: Und schreib es wirklich so auf, wie es dir in den Kopf kommt.

00:07:49: Nicht schön schreiben, nicht bewerten ist eh für dich und das ist der wahre Hebel für dein Wachstum.

00:07:58: Also erlaube dir die Positionierung mal beiseite zu lassen wenn du es im Vertrieb hakt.

00:08:03: Du darfst dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht nochmal fünfhundertmal umbauen Denn der Schlüssel liegt darin die emotionale Hürde beim Verkaufen zu nehmen und hinzuschauen was dich da blockiert.

00:08:15: Und wer diese Verkaufspsychologie für sich nutzt, spart sich die endlose Vorbereitungsschleife.

00:08:22: Dass genau wie du diese emotionalen Blockaden auflösen kannst und wie du eine Struktur aufbaust, die sich vollkommen souverän anfühlt und dich dann auch wirklich zum Erfolg bringt – das ist das Fundament meiner Arbeit mit dir!

00:08:38: Und in der nächsten Folge dieser Serie schauen wir uns dann mal genauer an, warum so viele Frauen im Verkaufsgespräch ungewollt in so einen Erklärbär-Modus verfallen.

00:08:50: Ihre Leistung wie ja fast wie Sauervier anpreisen und damit auch ihre Kundinnen überfordern!

00:08:59: Denn wenn du diesen Weg zu echter vertrieblicher Klarheit nicht alleine gehen willst, Hör dir nicht nur diese Podcast-Folgen an, sondern vereinbare einfach einen Termin.

00:09:12: Ja es ist ein Termin kostenfrei um einfach mal mit mir gemeinsam hinzuschauen.

00:09:19: wo stehst du gerade?

00:09:21: Wo willst du eigentlich sein und wo is da dein Thema grade auch im Verkauf?

00:09:27: denn eins ist klar Du kannst dir noch so vieles selbst kreieren, noch so vieles dir vorstellen.

00:09:36: Die Umsetzung ist entscheidend und in der Umsetzung passieren einfach Dinge mit dir, mit deinem Körper, mit einem Verstand und die sind erstmal nicht so schön um das mal ganz banal auszudrücken.

00:09:54: Und dann beschäftigen wir uns oft wieder mit Dingen, die wir können, die uns nicht wehtun die uns fleißig erscheinen lassen.

00:10:04: Und am Ende wird es sich aber nicht verbessern und es wird dir irgendwann schlechter gehen, und du weißt aus einem Mangel heraus kannst du keine Fülle erschaffen!

00:10:15: Also das ist eine herzliche Einladung mal hinzuschauen den ersten Schritt zu machen und natürlich auch die Einladungen für dich die nächste Podcastfolge dir anzuhören.

00:10:28: Und ich freue mich schon auf dich und danke, dass du heute wieder dabei warst.

00:10:32: Und bis dahin wünsche ich dir, dass immer selbstbestimmt erfolgreich dein Business führen kannst!

00:10:39: Alles Liebe Deine Claudia.