"Ich habe Angst, das Verkaufsgespräch zu vergeigen"

00:00:02: Claudia, ich habe so eine coole Anfrage.

00:00:04: Wenn das klappt, das wäre echt der Hammer!

00:00:08: Aber ich hab Angst.

00:00:09: Angst, dass sich das Verkaufsgespräch vergeige und wieder einknicke.

00:00:14: Das war die WhatsApp-Nachricht einer Kundin von mir Und daran habe mich gerade erinnert und habe gedacht Ich mache dazu jetzt eine Podcastfolge Denn sie kannte ihren Preis Sie wusste was ihre Arbeit wert ist und trotzdem saß diese Angst wieder mit am Tisch.

00:00:31: Und vielleicht kennst du das auch Und du freust dich riesig über Anfragen, über das Projekt und du erzählst vielleicht sogar deiner besten Freundin davon.

00:00:39: Du maltest schon aus wie schön die Zusammenarbeit werden könnte – und dann kommt dieser Gedanke.

00:00:48: Hoffentlich versaue ich das jetzt nicht!

00:00:51: Ich glaube fast jede Unternehmerin kennt solche Momente.

00:00:55: Deshalb möchte ich heute darüber mit dir sprechen….

00:01:14: Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich!

00:01:18: Hier geht es um Businessfinanzen, Unternehmerinnen Mindset und die Entscheidungen, die dein Business wirklich weiterbringen.

00:01:26: Denn Erfolg bedeutet nicht nur mehr zu verdienen sondern ein Business aufzubauen das zu dir deinen Werten und deinem Leben passt.

00:01:37: Ich bin Claudia Schadwald schön dass du da bist.

00:01:43: Diese Gedanken entstehen lange, bevor ein Verkaufsgespräch überhaupt beginnt.

00:01:49: Die Nachricht meiner Kundin war kein Einzelfall – ich bekomme solche Nachrichten immer wieder oder diese Sätze werden in den Coachings gesagt.

00:01:59: Die Worte sind unterschiedlich.

00:02:01: das Gefühl dahinter ähnelt sich erstaunlich oft.

00:02:05: Ich hoffe ich knicke nicht wieder ein.

00:02:08: Erinnere mich bitte daran, keinen Rabatt zu geben.

00:02:12: Ich rede mich bestimmt wieder um Kopf und Kragen!

00:02:15: Wenn ich sowas lese, sprechen wir nie zuerst über das Gespräch, sondern wir schauen uns an was vorher passiert.

00:02:24: Welche Gedanken laufen schon Tage vorher ab?

00:02:28: Welche Erfahrungen bringst du vielleicht mit wenn du solche Gedanken hast?

00:02:36: Hast du vielleicht irgendwann mal über das Verkaufen gelernt?

00:02:39: Denn da entsteht ganz viel.

00:02:42: Viele Frauenhörmen haben irgendwann beschlossen, dass Verkaufen bedeutet, die jemand überzeugend zu müssen.

00:02:50: Andere haben gelernt, dass Geld kein wichtiges Thema sein darf.

00:02:53: Wieder andere haben erlebt, dass sie gemocht werden – solange Sie es allen recht machen!

00:02:59: Mit solchen Gedanken geht niemand entspannt in ein Verkausgespräch.

00:03:07: Meine Kundin und ich haben deshalb auch nicht geübt, welche Formulierungen sie sagen soll.

00:03:12: Wir haben kein Verkaufskript für die Schublade erstellt sondern wir haben darüber gesprochen was in ihr passiert sobald eine Anfrage kommt wo Sie anfängt an sich zu zweifeln warum Sie Ihren eigenen Preis plötzlich vielleicht infrage stellt.

00:03:33: Und kurz vor dem Gespräch haben wir noch einmal telefoniert.

00:03:37: Ich wusste, dass sie gut vorbereitet war.

00:03:40: Sie wusste das eigentlich auch!

00:03:42: Sie brauchte niemanden der ihr neue Tipps gibt.

00:03:45: Sie brauchten jemanden, der sie daran erinnert sich selbst zu vertrauen und dann ist sie in das Gespräch gegangen.

00:03:55: ein paar Stunden später brummte mein Handy wieder und glaubt mir ich habe die ganze Zeit mit ihr mitgefiebert natürlich im Stillen im Hintergrund.

00:04:08: Und ich habe ihre Sprachen Nachrichten mir angehört, Claudia – Ich hab verkauft und ich weiß noch wie ich gelächelt hab.

00:04:17: Natürlich habe ich mich über den Umsatz gefreut doch viel schöner war noch etwas ganz anderes!

00:04:24: Ich wusste in diesem Moment dass dieses Gespräch nicht einfach vorbei sein würde.

00:04:30: sie würde das nächste Gespräch anders führen und das nächste auch weil sie erlebt hatte, dass sie ihren Preis nennen kann ohne sich zu verbiegen.

00:04:41: Dass sie verkaufen kann so wie sie ist in ihrer eigenen Version.

00:04:49: Dieses Erlebnis nimmt ihr niemand mehr.

00:04:53: und vielleicht hörst du jetzt diese Folge und denkst dir oh ja das erkenne ich irgendwie Ja... Das habe ich auch schon mal so erlebt.

00:05:07: Und vielleicht gehst du mal in dieses Thema rein, wenn du eine Anfrage bekommst.

00:05:13: Vielleicht machst du das telefonisch, vielleicht machst du es aber auch per E-Mail.

00:05:17: und wenn du es per E mail beantworten solltest, das Angebot erstellen solltest... Wie lange brauchst du dafür?

00:05:24: Wie oft änderst du's ab?

00:05:28: oder du machst es wie immer und denkst dir eigentlich möchtest du es ganz anders haben.

00:05:36: Vielleicht schiebst du das auch schon die ganze Zeit vor dir her.

00:05:40: Vielleicht hoffst du auch, dass die Interessentin von selbst nach dem Preis fragt.

00:05:47: und vielleicht kennst du genau diesen Satz.

00:05:50: auch ich habe Angst wieder einzuknicken.

00:05:52: Vielleicht machst du Rabatte bevor überhaupt die Kundin fragt oder der Kunde.

00:05:57: Und wenn das so ist dann möchte ich dir etwas mitgeben.

00:05:59: heute Du weißt wo bekommst ihr immer einen Impuls den du für dich mitnehmen kannst, wenn du magst und umsetzen kannst.

00:06:09: Welche Geschichte erzähle ich mir eigentlich über das Verkaufen?

00:06:14: Stell dir doch mal diese Frage!

00:06:16: Nicht über Verkaustechniken nicht übereinwände, nicht über Abschlüsse, über deine Geschichte.

00:06:23: Über deine Geschichte solltest du nachdenken denn jeder von uns erzählt sich eine Geschichte über Geld, über Erfolg über sich selbst und wenn wir ehrlich sind auch über das Verkaufen.

00:06:42: Und diese Geschichte, die entscheidet darüber wie du in ein Gespräch hineingehst, die entscheiden darüber wie das Gespräch abläuft und die entscheidet am Ende auch darüber wie Du Abschlüsse machst und wie Du Umsatz machst.

00:06:59: Denn wenn wir ganz ehrlich sind dann weiß jede von uns die ein eigenes Business hat Ohne Verkaufsabschlüsse, keine Umsätze.

00:07:07: Ohne Umsätze kein Business sondern ein Hobby!

00:07:11: Und weil ich immer wieder Frauen begegnete die genau das erleben wird es jetzt auch bald dazu eine Live-Session geben.

00:07:20: Verkaufen ohne dich zu verbiegen.

00:07:24: Diese Live- Session gab's schon mal und die war wirklich voll ausgebucht und so so wertvoll für so viele Frauen Weil das auch ein Thema ist was ganz, ganz viele Frauen betrifft.

00:07:38: Und deshalb wird es sie auch nochmal geben!

00:07:41: Den genauen Termin und die genauen Anmeldemöglichkeiten erfährst du am Donnerstag in der nächsten Folge.

00:07:51: In dieser Live-Session sprechen wir über... die Geschichten, die uns klein machen.

00:07:56: Über die Gedanken, die kurz vor so einem Gespräch plötzlich wieder auftauchen und darüber wie du Verkaufsgespräche so führen kannst dass sie sich wirklich nach dir anfühlen Wie ein Gespräch was du mit deiner besten Freundin machst.

00:08:14: Und ich freue mich wenn wir uns dort sehen Wenn das jetzt dein Interesse auch bekommt.

00:08:21: Und natürlich freue ich mich, dass du heute hier wieder dabei warst und vielleicht auch jetzt einen guten Impuls für dich mitnimmst.

00:08:29: Und wenn Du selber sagst naja... Ich möchte das jetzt sofort in die Hand nehmen weil ich weiß, dass ich das immer wieder habe.

00:08:39: dieses Gefühl ich muss beim Verkaufen jemandem was andrehen.

00:08:43: Dieses Gefühl macht das nicht so, wie ich das sonst machen würde wenn ich wirklich auswählen könnte als wäre es etwas was du auferlegt bekommen hast und gar nicht deins ist.

00:08:57: Dann kannst du natürlich auch direkt mit mir den Kontakt gehen.

00:09:01: alle meine Links findest du natürlich wieder in den Show Notes Und Ich freue mich Wenn wir uns erstmal kennenlernen wenn ich deine Geschichte erfahre und wenn wir dann gemeinsam schauen ob und wie ich dir da weiterhelfen kann.

00:09:16: Denn verkaufen darf so sein, wie du bist authentisch ohne dich zu verbiegen!

00:09:27: Und jetzt wünsche ich Dir dass Du Dein Business immer selbstbestimmt erfolgreich führst – und freue mich schon wenn Du das nächste Mal wieder dabei bist.

00:09:36: Bis dahin alles Liebe Deine Claudia.