SelbstBestimmt ErfolgReich - Dein Female Business Talk

Du bist am Ende eines eigentlich guten Gesprächs angekommen und dann kommt er: der gefürchtete Einwand.

„Das klingt toll, aber ich muss erst noch mal eine Nacht drüber schlafen“ oder „Aktuell passt es zeitlich einfach nicht.“ Dein Puls geht hoch, du kramst im Kopf nach dem perfekten, schlagfertigen Argument, um das Gegenüber doch noch umzustimmen. Aber merkst du, was du da tust? Du gehst in den Kampf-Modus. Und genau in dieser Sekunde hast du den Abschluss schon verloren.

In dieser dritten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir radikal mit der Schlagfertigkeits-Illusion auf.

Nach über 30 Jahren Verhandlungserfahrung...

Sobald ein Verkaufsgespräch in die entscheidende Phase geht, verfallen viele selbstständige Frauen ungewollt in den „Erklärbären-Modus“.

Egal ob Webdesignerin, Fotografin Coach oder Beraterin: Aus Angst, den Auftrag zu verlieren, wird das Angebot wie Sauerbier angepriesen. Es werden Module gezählt, PDFs aufgelistet und Prozesse haarklein seziert. Doch dieser Rechtfertigungs-Aktivismus bewirkt das exakte Gegenteil: Die Kundin fühlt sich erschlagen, schaltet ab und flüchtet sich in ein Bedenkzeit-Nein.

In dieser zweiten Folge unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess räumen wir mit dem Erklärbären-Syndrom auf.

Du erfährst, warum du mit zu vielen Details ungewollt Haken und Zweifel im Kopf deines Gegenübers säst und warum...

Es läuft nicht rund im Vertrieb und die Abschlüsse bleiben aus?

Die erste Reaktion vieler selbstständiger Frauen ist Aktionismus: Sie setzen sich an den Schreibtisch, überarbeiten die Website, feilen an den Dienstleistungspaketen und schmeißen ihr gesamtes Konzept über den Haufen. Sie tun das aus voller Überzeugung – doch oft ist das eine unbewusste Flucht vor dem eigentlichen Verkaufsprozess.

In dieser Folge – der ersten Station unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess – decke ich diesen emotionalen blinden Fleck auf. Ganz egal, ob du als Webdesignerin, Stylistin oder Beraterin unterwegs bist: Wenn du dich im ewigen Optimieren verlierst, fehlt dir die...

Viele Selbstständige gehen mit einer falschen Erwartung in ein Bankgespräch.

Sie hoffen auf unternehmerisches Feedback, auf Tipps zu ihren Preisen oder auf eine beratende Begleitung für ihr Geschäftsmodell. Doch das ist ein fataler Trugschluss: Die Bank entwickelt dein Business nicht. Sie prüft, sie bewertet und sie entscheidet am Ende des Tages nur über das Geld.

In dieser Folge räume ich mit diesem Missverständnis auf.

Nach über 30 Jahren auf der anderen Seite des Schreibtischs weiß ich genau, warum viele Finanzierungen scheitern, noch bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat. Du erfährst, worauf Banken neben den nackten Zahlen wirklich achten, was der...