"Wer will, der kauft von alleine" - Der teuerste Irrglaube in der Kundenakquise

00:00:01: Du planst ein Event oder du startest ein neues Angebot.

00:00:06: Du haust alles raus, alle Ankündigungen und du gehst auch in den Dialog Und dann kommen solche Antworten wie Ich würde ja so gerne kommen aber der Termin passt diesmal einfach nicht.

00:00:20: Oder ich bin gerade noch im Coaching.

00:00:24: Oder auch Ja, das ist gerade nicht der richtige Zeitpunkt.

00:00:29: Ich bin noch nicht so weit und du denkst dir Schade nächste Runde!

00:00:34: Und genau in diesem Moment wirfst du bares Geld aus dem Fenster – und das ist vielen nicht bewusst.

00:00:42: Warum?

00:00:43: Weil Du diese Frauen einfach weiterziehen lässt anstatt sie festzuhalten.

00:00:49: Und genau darüber sprechen wir hier heute in dieser Folge Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich.

00:01:11: Hier erfährst du, wie du deine Expertise mit finanzieller Sicherheit und einer klaren Haltung bei Preisen und im Verkauf endlich in echten Profit verwandelst!

00:01:23: Ich bin Claudia Schadwald – schön dass Du da bist.

00:01:28: Heute sprechen wir über einen der größten Hebel im Vertrieb Den, den die meisten selbstständigen Frauen komplett liegen lassen.

00:01:36: Das erlebe ich ganz oft in meinen Coachings.

00:01:39: Deine Interessentenliste!

00:01:42: Denn viele Coaches und Beraterinnen kommen zu mir und sagen – Claudia, ich habe einfach zu wenige Interessente.

00:01:50: Ich brauche mehr Reichweite, mehr neue Follower, mehr Werbeanzeigen.

00:01:54: Wenn wir dann aber mal genauer hinsehen stelle ich immer fast immer fest Das Thema ist überhaupt nicht die Anzahl der Kontakte.

00:02:04: Das Thema, dass es kein System gibt um mit den Menschen zu arbeiten, die schon längst da sind.

00:02:11: Denn wir glauben oft, Vertrieb sei ein Einweggeschäft.

00:02:17: Jemand sieht dann Angebot oder dein Event kauft und kommt oder kauft ihm nicht.

00:02:23: Und wenn er nicht kauft, dann ist er für dich weg!

00:02:27: Nur so funktioniert die Realität nicht.

00:02:29: Menschen haben Urlaub, sie haben Kundentermine, Sie haben private Verpflichtungen oder schlichtweg gerade andere Prioritäten.

00:02:38: und nur weil eine Interessentin- oder ein Kontakt heute dein Angebot nicht direkt bucht heißt das ja noch lange nicht dass kein Interesse da ist.

00:02:50: es passt vielleicht jetzt gerade nicht in das Leben oder jetzt gerade nicht in die Prioritätenliste.

00:02:57: Und wenn du diese Kontakte dann einfach vergisst, streist, verschenkst Du massiven Umsatz!

00:03:06: Ich sehe das aktuell ganz konkret bei der Organisation meines eigenen Offline-Workshops Rock Your Money in Gräfrad.

00:03:13: Ich habe mit so vielen wunderbaren Frauen gesprochen, die mir spiegelten.

00:03:18: Mensch das Thema Selbstwert, Pricing und Finanzen ist genau mein Ding!

00:03:23: Ich muss da unbedingt dran.

00:03:24: schon lange.

00:03:25: ich schieb das immer wieder.

00:03:27: aber bei der einen feiert die Mutter gerade ihren runden Geburtstag, die andere steckt mitten in einem großen Grundenprojekt.

00:03:34: Und dann gibt es noch so Themen wie Urlaub.

00:03:37: und ja ich bin grad noch in nem anderen Coaching kenne ich alles.

00:03:41: Und früher hätte ich vielleicht gedacht, schade kein Interesse.

00:03:44: Zumindest in meiner Selbstständigkeit!

00:03:47: Heute weiß ich das sind heiße Kontakte nicht nur warme sondern heiße Denn jede einzelne dieser Frauen kommen auf meine Interessentenliste.

00:03:57: denn wenn ich das nächste mal einen Raum öffne oder ein Mentoring starte oder ein neues Thema habe und ein neues Produkt habe, dann ist die ersten Personen von mir hören.

00:04:09: Und früher, in meiner Bankenzeit war da sowieso Uso.

00:04:15: Da kannte ich das sowieso schon so.

00:04:17: aber in meiner Selbstständigkeit habe ich gedacht Das ist jetzt einfach nicht das richtige Thema oder hab mein Business sogar infrage gestellt.

00:04:26: und als ehemalige Bankerin weiß ich nämlich genau im Vertrieb is die Neukundengewinnung das teuerste und das aufwendigste was du tun kannst.

00:04:37: Es kostet dich extrem viel Energie, Zeit und oft auch Geld einen fremden Menschen davon zu überzeugen dass du die richtige für ihn bist.

00:04:47: Und es gibt einen riesigen Unterschied zwischen Reichweite und Beziehungspflege denn Reichweiten ist die Zahl unter deinem Instagram-Beiträgen.

00:04:55: Beziehungspflege ist das was deinen Umsatz stabil macht!

00:05:00: Denn Interessent sind keine Einwegkontakte.

00:05:04: Wenn jemand schon mal die Hand gehoben hat und signalisiert hat, dass dein Thema wirklich relevant ist.

00:05:10: Dann hat diese Person bereits Vertrauen zu dir aufgebaut.

00:05:14: Dieses Vertrauen verpufft wenn du dich danach nie wieder meldest!

00:05:18: Eine Interessentenliste isst dein Sicherheitsnetz – und deine Umsatz-Pipeline für die Zukunft.

00:05:27: Was kannst Du also tun?

00:05:29: Du bekommst ja hier immer auch einen praktischen Impuls Du darfst aufhören dein Business vom Zufall abhängig zu machen.

00:05:37: Denn das fühlt sich irgendwann auch nicht mehr gut an, denn du brauchst schon ein System für deine Wiedervorlagen und für deine Kundenpflege – auch wenn du vielleicht sagst, ich möchte aber intuitiv arbeiten gehört das mit dazu.

00:05:51: es gibt verschiedene Wege das zu tun.

00:05:54: Und deshalb mein Impuls für dich.

00:05:56: Schnappt dir nach dieser Folge mal einfach eine Tabelle, Excel-Tabelle oder ein Notizbuch einfach irgendwas wo du was drauf schreibst und dann muss es kein hochkomplexes CRM System sein, sei denn du stehst auf sowas und legst dir so etwas direkt an, dann go for it!

00:06:17: und schreibt dort jeden Namen von den Menschen auf, die in den letzten Monaten wirklich Interesse an deine Arbeit gezeigt haben.

00:06:25: Aber aus irgendeinem Grund nicht gebucht haben!

00:06:28: Und dann pflege diese Liste, halte den Kontakt, bleib präsent ohne zu drängeln – das geht!

00:06:35: Wie du diese Leste strategisch aufbaust wie du die Gespräche so führst dass die Menschen beim nächsten Mal von sich aus fragen wann geht es endlich los?

00:06:44: oder?

00:06:46: Wie du daraus eine dauerhaft gefüllte Pipeline machst, das ist dein echter Vertrieb.

00:06:54: Und genau das ist dann der Teil den wir in meiner Begleitung Schritt für Schritt für dein Business aussetzen wenn du mit mir arbeitest.

00:07:02: also halten wir fest Du hast nicht zu wenig Interessenten.

00:07:06: Du kümmerst dich vielleicht nur nicht richtig um die, die schon da sind.

00:07:10: Beziehungspflege ist günstiger, nachhaltiger und bringt dir deutlich stabilere Umsätze als jede bezahlte Werbeanzeige.

00:07:18: Lass deine Kontakte nicht im Sande verlaufen!

00:07:23: Und wenn du jetzt Schluss machen willst mit dem Prinzip Hoffnung kann ganz schön anstrengend sein und dir stattdessen eine stabile Pipeline aufbauen möchtest, mit der du regelmäßig und planbar Kunden und Kundinnen gewinnst.

00:07:38: Dann lass uns sprechen!

00:07:40: In meinem Mentoring schauen wir uns deine Vertriebsstruktur an und bringen finanzielle Klarheit und auch System in dein Business.

00:07:48: Und ja ich freue mich wenn wir uns kennenlernen Und ich freue mich natürlich, dass du heute hier wieder zugehört hast.

00:07:58: Hoffentlich jetzt auch einen Anreiz bekommen hast, ein wichtigen Impuls bekommen hast und ich dich wieder höre in der nächsten Folge!

00:08:07: Denn ich wünsche dir das du dein Business selbst bestimmt erfolgreich gestalten kannst.

00:08:13: Wenn dir diese Folge gefallen hat dann gib mir gerne eine entsprechende Bewertung.

00:08:20: Verteile gerne auch diesen Podcast, damit ganz viele Frauen auch diese Impulse für sich und ihr Business mitnehmen können.

00:08:28: Bis zur nächsten Folge!

00:08:29: Ich freue mich schon – deine Claudia.