Warum Expertise allein selten verkauft

00:00:01: Deine Arbeit ist hervorragend, deine Kundinnen sind begeistert und trotzdem fühlte sich manchmal so an als wäre deine Dienstleistung für den Markt unsichtbar.

00:00:11: Du fragst dich warum andere gefühlt viel leichter Kunden gewinnen?

00:00:16: Ganz ehrlich reine Fachkompetenz allein verkauft selten – da gibt es eine psychologische Hürde hinter der wir uns viel zu gerne verstecken!

00:00:26: Was das genau ist und wie du das für dich nutzt, erfährst Du in dieser Folge.

00:00:45: Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich!

00:00:49: Hier erfährste, wie du deine Expertise mit finanzieller Sicherheit und einer klaren Haltung bei Preisen und im Verkauf endlich einen echten Profit verwandelt.

00:01:01: Ich bin Claudia Schadwald – schön dass du da bist Schön, dass du auch am Donnerstag wieder mit dabei bist.

00:01:08: Heute bauen wir direkt auf der Folge von Dienstag auf!

00:01:12: Wenn du sie noch nicht gehört hast, hör sie dir gerne noch vorher an – denn wenn wir verstanden haben das Struktur und der passende Vertriebsweg wichtig sind… müssen wir über das passende Mindset sprechen.

00:01:26: Warum Expertise allein nämlich verdammt selten verkauft?

00:01:32: Ich möchte dir eine Geschichte von einer Unternehmerin erzählen, die ich neulich beraten habe.

00:01:38: Fachlich super top!

00:01:40: Ihre Ergebnisse sind der Wahnsinn, ihre Kundinnen feiern sie und ihre Website sieht extrem professionell aus.

00:01:49: Aber wenn man sich ihr Profil oder ihre Kommunikation nach außen angeschaut hat, hat man eines vergeblich gesucht – Sie selbst.

00:01:59: Es gab wunderschöne Grafiken, vorher-nacherergebnisse und sachliche Texte.

00:02:04: Aber keine Videos, keine direkte Ansprache, kein Gesicht, keine Stimme!

00:02:09: Sie hat sich komplett unsichtbar gemacht und gehofft, dass ihre reine Fachkompetenz für sie verkauft – und hinter diesem Sich verstecken steckt fast immer ein und das selbe Gefühl, daß so viele von uns in Sicht

00:02:24: tragen.".

00:02:25: die Angst, sich verletzlich oder angreifbar zu machen.

00:02:31: Der Perfektionismus der uns einredet – was ist wenn ich mich im Video verspreche?

00:02:39: Was ist, wenn mein Auftreten nicht perfekt ist?

00:02:43: Was, wenn ich unprofessionell wirke?

00:02:47: Viele von uns kennen dieses Gefühl vor ein paar Jahren vielleicht bei Null angefangen zu haben, wo man sich kaum getraut hat überhaupt den Hörer in die Hand zu nehmen um eine einfache Erledigung zu machen oder mal wirklich nur in so einen Handy reinzusprechen um eine Story für Social Media zu machen.

00:03:08: Weil wir bauen im Kopf riesige Mauern aus Selbstzweifeln auf.

00:03:14: Also nutzen wir unsere Zertifikate, unsere Methoden und unsere Angebote als Schutzschild.

00:03:21: Weil Zahlen und Daten und Fakten immer sicherer wirken als wir selbst.

00:03:27: Nur der Durchbruch bei dieser Unternehmerin kam genau in dem Moment, als sie diesen Schutzschilz mal kurz beiseite gelegt hat.

00:03:37: Sie hat den Mut gefasst ein kurzes ganz persönliches Video aufzunehmen?

00:03:44: Nicht perfekt!

00:03:45: in ihren Augen, aber echt mit ihrer ganz eigenen Ausstrahlung und ihrer Stimme.

00:03:53: Und was ist passiert?

00:03:54: Die Resonanz war gigantisch!

00:03:56: Die Menschen haben plötzlich nicht mehr nur eine Dienstleistung gesehen sondern die Persönlichkeit dahinter gespürt.

00:04:03: Denn machen wir uns doch nichts vor Gerade wenn du im Bereich Coaching Beratungen oder bei individuellen Dienstleistungen unterwegs bist kaufen die Menschen nicht nur deine Methode.

00:04:16: Sie kaufen das Gefühl von Sicherheit!

00:04:20: Sie wollen wissen, versteht diese Frau mich?

00:04:23: Bin ich bei ihr gut aufgehoben?

00:04:26: Kann ich ihr vertrauen?

00:04:28: Und Vertrauen entsteht nun mal über Stimme, über Mimik, über Persönlichkeit und nicht über eine reine Auflistung deiner

00:04:37: Zertifikate.".

00:04:39: Und auch das kenne ich noch so gut aus meiner Zeit in der Bank.

00:04:44: Glaubst du ernsthaft, die Unternehmer haben die Verträge unterschrieben weil sie das Logo der Bank so toll fanden?

00:04:50: Nein!

00:04:51: Sie haben das Geschäft mit mir gemacht, weil ich ihnen im persönlichen Gespräch das Gefühl gegeben habe dass ihr Business ihre Existenz und ihr Geld bei mir in sicheren Händen sind.

00:05:08: Betreuerin, das heißt sie hatten immer mit mir zu tun.

00:05:14: Und genau das ist auch der Grund warum ich meinen Live-Workshop vor Ort mache.

00:05:18: Online Funnel sind genial um den Raum zu öffnen aber ich weiß ganz genau du spürst meine Energie, meine Erfahrungen und meine Expertise am allerbesten wenn wir gemeinsam in einem Raum sitzen.

00:05:31: da wird mein Angebot für dich greifbar weil Du mich als echten Menschen erlebst Und viele zeigen ihr Angebot, aber viel zu wenige zeigen sich selbst.

00:05:43: Mein Impuls für dich am heutigen Donnerstag!

00:05:47: Geh raus aus deiner Komfortzone – es lohnt sich!

00:05:52: Nimm heute ein kurzes unperfektes Video für deine Community auf oder sprich per Audio zu ihnen, zeig dich als Mensch Präsent, naber mit allen Ecken und Kanten.

00:06:04: Du bist einzigartig!

00:06:06: Du bist wertvoll!

00:06:08: Lass den Perfektionismus einfach mal im Schrank.

00:06:12: Deine Expertise bringt die Menschen vielleicht auf dein Profil.

00:06:17: Aber deine Persönlichkeit schafft das Vertrauen – und Vertrauen ist das was am Ende verkauft.

00:06:25: Denn wenn du mal ganz ehrlich bist dann frag dich wie kaufst du?

00:06:30: Was ist für dich entscheidend?

00:06:33: Und wir reden hier nicht über die Amazon-Bestellung, einer Creme, die du sowieso schon lange nutzt.

00:06:39: Sondern wenn es wirklich darum geht, dass du was Individuelles brauchst, etwas brauchst wo du noch gar nicht sicher bist, was das ist!

00:06:49: Du weißt nur, dass das, was da jetzt gerade ist, nicht mehr passt.

00:06:53: Dann würdest du doch niemals eine Maschine das überlassen sondern einem echten realen Menschen.

00:07:02: Und wenn ich eins gelernt habe mit über dreißig Jahren Vertriebserfahrung, dann ist es das Verkaufen kein standardisierter Prozesses.

00:07:13: natürlich gibt es eine Abfolge die auch Sinn macht und natürlich gibt Es auch psychologische Anker.

00:07:21: und doch dass A und O ist know your customer Vertrauen.

00:07:29: Und wenn du jetzt sagst, das hat mir noch keiner gesagt weil wir sind ja nicht Unternehmerinnen und haben immer das Verkaufen gelernt.

00:07:38: dann sprich einfach mit mir.

00:07:41: Buch dir einen Erstgespräch.

00:07:43: Wir sprechen über Digitimen die Du hast Wenn es darum geht dass Dein Angebot sichtbarer werden soll Dass Du sichtbärer werden möchtest oder Dass Du Nicht nur sichtba sein möchtes sondern Das ganze auch als Profit auf deinem Konto sehen willst.

00:08:00: Und dafür brauchst du nun mal auch den Verkauf!

00:08:06: In den Show Notes findest Du direkt den Link, wie Du mit mir zusammenkommen kannst und es ist ein Klick und wir können sehen wo Du gerade stehst, wo Du hin willst und ob und wie ich Dich dabei unterstützen kann.

00:08:21: Vielen Dank dass Du auch jetzt heute wieder dabei warst.

00:08:26: Ich wünsche dir, dass du immer selbstbestimmt und erfolgreich in deinem Business sein kannst.

00:08:32: Und wenn dir diese Folge gefallen hat dann freue ich mich natürlich!

00:08:37: Wenn du mich weiter empfiehlst, wenn du mir eine gute Bewertung gibst damit auch das hier was ich mit dir teile... ...mit anderen Frauen geteilt werden kann wo du denkst das könnte auch eine andere Frau gebrauchen.

00:08:52: Vielen Dank, dass du dabei warst.

00:08:53: Bis zum nächsten Mal!

00:08:55: Ich freue mich schon auf dich, deine Claudia.