Warum „Zu teuer“ nur in deinem Kopf existiert

00:00:01: Ich habe neulich einen Satz gelesen, der mich nicht mehr losgelassen hat.

00:00:06: Viele drücken sofort den Preis – obwohl sie eigentlich nur Angst vor Ablehnung haben!

00:00:12: Wer ständig rabattiert, verkauft oft Unsicherheit mit… BAM!

00:00:18: Das sitzt oder?

00:00:21: Hand aufs Herz!

00:00:22: Wie oft hast du schon ein Rabatt angeboten noch bevor der Kunde überhaupt danach gefragt

00:00:28: hat?!

00:00:29: Nur, weil du die Stille im Gespräch nicht ausgehalten hast.

00:00:33: Warum zu teuer meistens nur ein Phantom in deinem Kopf ist und wie du aufhörst deine Unsicherheit mitzuverkaufen – das klären wir heute!

00:01:01: Herzlich willkommen bei Selbstbestimmterfolgreich!

00:01:04: Hier erfährst Du, wie Du Deine Expertise mit finanzieller Sicherheit und einer klaren Haltung bei Preisen und im Verkauf endlich in echten Profit verwandelt.

00:01:16: Ich bin Claudia Schadwald, schön dass du da bist!

00:01:20: Gehen wir mal direkt dorthin wo es wieder mal weh tut denn wenn Du rabattierst bevor der Einwand überhaupt kommt dann sendest Du einen Signal ich traue meinem eigenen Preis nicht.

00:01:34: Du verkaufst an kein Produkt mehr sondern deine Unsicherheit In der Bank.

00:01:39: damals hätten wir niemals einen Kredit einfach so rabattiert, nur weil der Kunde kurz gezögert hat.

00:01:47: Und auch jetzt – wenn ich mit meinen Klientinnen arbeite!

00:01:51: Warum sollte ich direkt den Preis reduzieren?

00:01:54: Nur weil da kein sofortiges Ja Hell Yes das brauche ich kommt.

00:02:01: und warum tust du es in deinem Business?

00:02:04: Ein Preisnachlass Ohne Grund entwertet alles, was du vorher aufgebaut hast.

00:02:13: Ich nutze immer ganz gerne in meinen Gesprächen auch die Restaurantmittaffer.

00:02:20: Jetzt stell dir mal vor – jemand eröffnet ein Restaurant!

00:02:24: Gehst Du damit der Erwartung rein, dass alle Getränke und Speisen umsonst sind?

00:02:29: Weil der Betreiber gerade erst

00:02:31: anfängt?!

00:02:33: Nein … Bestimmt nicht….

00:02:36: Du diskutierst auch nicht mit ihm, dass dir die Preise zu teuer sind.

00:02:40: Entweder dir ist es das Wert, weil das Ambiente stimmt und du dir etwas Besonderes gönnen möchtest oder du gehst eben woanders hin!

00:02:49: Denn wer zu McDonalds will geht nicht ins Gourmet-Restaurant – und das ist auch völlig legitim.

00:02:56: Doch du darfst als Anbieterin von Anfang an diese Klarheit

00:03:01: haben.".

00:03:02: Viele verheimlichen ihre Preise und machen am Schluss im Erstgespräch ein Riesen-Thema daraus.

00:03:10: Und tada, plötzlich wird der Preis aus dem Hut gezauert!

00:03:15: Dabei hast du dann schon ewig mit jemandem gesprochen, der von vornherein vielleicht gar nicht in deinem Restaurant wollte?

00:03:24: Also wie du den Preis direkt am Anfang nennst und trotzdem ein erfolgreiches Verkaufsgesprich führst….

00:03:32: Das ist der Schlüssel und das lernen meine Klientinnen bei mir.

00:03:38: Menschen haben immer Geld für das, was ihnen wichtig ist.

00:03:44: Das neue iPhone, der große Urlaub, das Leasingauto – da wird nicht über den Preis diskutiert oder die Leasingrate.

00:03:53: Da wird ein Weg gefunden!

00:03:56: Dein Job ist es nicht billig zu sein?

00:04:01: sondern den Wert deiner Lösung so klar zu machen, dass sie zur Priorität wird.

00:04:06: Wenn dein Angebot das Problem des Kunden wirklich löst ist der Preis nur noch eine logische Zahl!

00:04:16: Und frag deinen Kunden und dich selbst mal was kostet es eigentlich wenn das Problem nicht gelöst wird?

00:04:27: Was kostet die schlaflose Nacht – oder die schlechte Gesundheit.

00:04:33: Das ist meistens viel teurer als dein Honorar!

00:04:37: Dein Preis ist eine Investition in die

00:04:40: Lösung.".

00:04:41: Und ja, was würdest du denn selbst bezahlen wenn auf einmal Blockaden weg sind?

00:04:47: Du wieder schlafen kannst oder in einer besseren Energie bist?

00:04:50: Wenn Menschen sagen dafür würde ich alles tun dann heißt das auch hier darfst du priorisieren Du nutzt Experten für Themen, die du selbst nicht beherrschst und du zahlst sie ja auch.

00:05:04: Warum lässt du dich dann nicht auch für deine eigene Expertise hochpreisig bezahlen?

00:05:11: Denn du hast diesen Wert ganz bestimmt!

00:05:17: Und dann nenne deinen Preis – und dann schweige nicht!

00:05:24: Das haben viele im Kopf….

00:05:28: Doch schweigen ist gut!

00:05:30: Denn wer zuerst zuckt oder anfängt den Preis zurechtfertigen, ja das ist so.

00:05:36: Weil viele dann sagen Ja mein Preis, hm der ist so weil Der verliert seine Souveränität.

00:05:46: Du wirst zum Erklärbär.

00:05:48: Halte die Stille aus Gib deinem gegenüber den Raum Den Wert auch zu verarbeiten.

00:05:55: Du weißt ja was du da tust und was du anbietest.

00:05:58: Dein Gegenüber hat es gerade erst erfahren Und das ist kein Verkaufstrick, sondern dass es empathisch sein und gleichzeitig auch Souveränität.

00:06:12: Und jetzt mal tachel es wieder!

00:06:15: Welchen Preis traust du dich aktuell noch nicht aufzurufen obwohl du weißt, dass du es wert bist?

00:06:23: Schreib mir diese Zahl gerne als DM auf Instagram oder hier direkt und sag mir mal was dich da gerade herumtreibt Denn wer mich schon kennt, weiß da ist meine Genius Zone dass ich dir sofort mit einer kurzen Einschätzung sagen kann wo ich bei dir den größten Hebel sehe für dein Business.

00:06:48: Und schenkt mir fünf Sterne wenn du heute jetzt auch mal eine Portion Mut mitgenommen hast wirklich zu deinen Preisen zu stehen und einen neuen Souverän einfach mitzunehmen dich davon nicht aus der Ruhe bringen zu lassen.

00:07:06: Und abonniere den Podcast und teile diese Folge auch gerne mit einer weiteren Frau, die sich auch viel zu oft unter Wert verkauft!

00:07:16: Also lasst uns gemeinsam das Rabattieren jetzt mal aufhören und stoppen.

00:07:23: Und willst du diese Unsicherheit endlich hinter dir lassen?

00:07:28: Dann bucht ihr jetzt ein Erstgespräch bei mir und wir finden gemeinsam heraus, darfst du erst noch sicherer in der technischen Preisfindung werden oder ist es eher das was du über dich und deinen Wert denkst?

00:07:42: Wir schauen uns an wie ich dich dabei unterstützen kann damit dein Business Fundament endlich stabil wird.

00:07:50: Und jetzt herzlichen Dank dass Du heute wieder da warst Und ich wünsche dir, dass du immer selbstbestimmt erfolgreich in deinem Business sein kannst.

00:08:02: Bis zur nächsten Folge!

00:08:03: Ich freue mich schon – deine Claudia.